88读书 > 虐心耽美 > 农女要翻天:夫君,求压倒 > 第87章 再加钱!

不论是酸笋,还是腐乳,在这个时代都是没有人会的,她若是真的答应了这吴掌柜的生意,那就等于说是将这项专利权都卖给他了,对于眼下来说,或许是个方便,但是长远来看呢?

长远的来看,若是她自己来做这个腌菜生意,辛苦是辛苦一点,可今日是摆地摊,来日就有开店面的时候,来日开店面,那么未来就有靠着这个做产业链的希望。

现在贪图一时小利和轻松,直接将做好的酸笋和腐乳都送到归林居来,可未来也的确就止步不前了。

单单凭这一点,季心禾就不能随意的答应这个生意。

吴掌柜面色一滞,这才问道:“那你的意思是”

季心禾笑道:“我的意思呢,也很简单,咱们之间做生意可以,但是也不能影响我的生意,我每天做的腌菜,不能够全部都卖给吴掌柜,我自己得留一部分,自己卖。”

这话的意思,就是不接受归林居一家独占了。

吴掌柜讪笑了两声:“小姑娘你大概从前不做生意,所以不晓得,这种一家独卖的东西啊,还是得只由一家来卖的好,不然两家一起卖,这东西就不稀罕了呀!”

季心禾笑的凉飕飕的:“吴掌柜的这意思倒是提醒了我了,我还是不要把这生意分给吴掌柜了,省得我家的东西不招人稀罕了。”

吴掌柜连忙道:“我自然不是这个意思!”

“那吴掌柜是什么意思呢?我这酸笋和腐乳,搁在自己家卖也是卖,卖给你也是卖,何必非要将这扬名的机会白白让给归林居?吴掌柜,做生意也别太霸道,毕竟,今日这生意我也不是求着您来的。”

季心禾得把自己的架子给摆出来。

因为她的乡下小丫头的缘故,无形之中便容易给人一种容易轻视的错觉,也让吴掌柜觉得,这件事她轻易好骗。

首先就得跟吴掌柜将他们之间的关系摆清楚一点,吴掌柜才是要求着她办事的人,而她是可答应可不答应的人。

就算真的顾忌到两家一起卖酸笋和腐乳的话,会让客人们觉得这东西没有从前那么稀罕了,她也可以自己卖,不必要非得卖给归林居。

她摆在吴掌柜面前的选择就只有两个,要么,跟她两家一起卖,要么,她就自己做这生意,不带着他玩儿。

吴掌柜呆愣了半晌,这才发现这丫头真不是省油的灯,根本没有寻常的小村姑那么好骗,他原本想着用一点小利骗着她签下合同,将所有的酸笋和腐乳都全部卖给他,让他大大的赚一票。

可没想到,这丫头头脑真是清晰的不得了,一眼就看出了他的意图不说,现在竟然直接挺直了腰板儿跟他讲条件了。

吴掌柜这心里不由的有些憋屈了,但是憋屈归憋屈,到底也不甘心放过这么一个好生意,一时间有些纠结了。

季心禾也看出了吴掌柜的憋屈和纠结,毕竟他的脸色现在是变的飞快,连小北都有些害怕的往她身后缩了缩。

季心禾便接着道:“其实吴掌柜自己想想的话,也不亏,我虽说跟吴掌柜一起做这个生意,但是归林居是酒楼生意,我是专门做腌菜生意的,是两个完全不搭边的行业,想在家自己做饭吃的人,自然就找我买,想要下馆子来吃饭的人,自然就只有找归林居买,两者之间,其实冲突也不大,我们完全可以做到双赢,不是吗?何必非要一个人占着利呢?”

季心禾这话说的,吴掌柜不免有些心动了。

“这样吧,我个人加大生产量,以后可以每天给归林居三十斤酸笋,三十斤腐乳,每天供货,至于我自己卖的,吴掌柜也不用管我,反正咱们的生意也是不交叉的。”季心禾笑道。

吴掌柜这才点点头:“倒是也有道理。”

穆侯楚唇角微不可查的轻轻一勾,这女人,三言两语就反转了局势,原本是吴掌柜打算忽悠季心禾中套吃亏,现在季心禾没中套,却反而忽悠着吴掌柜要中套了。

季心禾笑了:“既然吴掌柜这么好说话,那我也就放心了,不过”

吴掌柜听见她说“不过”二字,便又是一阵瘆得慌,警惕的看着她:“怎么了?”

“吴掌柜的意思,我方才也算是听明白了,你是想要独家营销权,也就是说,我这酸笋,除了可以大批量的卖给吴掌柜之外,不能再大批量的卖给其他任何酒楼饭馆?”

吴掌柜立马点头:“那是自然!”

季心禾便又是为难的样子,道:“这个可就难办了,吴掌柜可是要知道,我这酸笋和腐乳,别说全城,就是全国,都只有我一家会这手艺,我先前也说了,这是祖传的手艺,旁人没有一个人知道的,这祖传的手艺,我分吴掌柜的一杯羹,已经算不错了,可吴掌柜却还想阻拦我跟别的酒楼饭馆儿做生意,那可真就有点儿不地道了。”

吴掌柜都开始磨牙了,这丫头真是狡猾如狐,先前才提出了他们两家一起卖的条件,这会儿转眼又拿着这句话来做文章。

她可真是半点亏都不肯吃。

这哪里是不肯吃亏的问题?分明是还必须得利啊!

吴掌柜磨着牙道:“那你还想怎样?”

季心禾一天纯真的笑道:“吴掌柜何必这么紧张?我今儿既然来了,就是诚信要跟归林居做生意的,这生意嘛,总得好好儿谈谈才是,不是吗?”

吴掌柜终于明白了,她早上说的要好好谈谈是什么意思了。

反正就是谈到她一点亏不吃,还得反赚一笔的地


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