“听说是三十五文。”
左安:“卖出去多少?”
“好像听说就卖了三个人,都只买了一点,后面还是三十文卖的。很多人不知道这东西,不敢买。”
殷裴楠和左安他们脸色都不太好,都没怎么说话。
赵秀娥看他们神情,觉得还有事的样子,便问了。
殷裴楠把事情跟她说了。
这下,赵秀娥和水珠也担忧起来。
宁哥儿和左宝莹还不太懂这些事,他们见阿兄他们各个都愁眉苦脸的,也都乖乖的,比平时安静不少。
晚上睡觉时,夫夫俩躺下还在商量。
已经秋天,夜里有些凉。
殷裴楠伸开胳膊,把媳妇儿抱进怀里,说道:“以前马爸爸不是有句话,说员工离职,一是钱没给到位,二是心委屈了。”
左安枕在他肩头,说道:“这跟我们的情况不太一样。”
“也差不多了,就是利不够。”
左安思忖着,说道:“咱们还要开人工,付租金,现在销量还没打开,收购的价格也不能再高了。”
殷裴楠也叹口气:“是啊,所幸他们也还不怎么卖得出去,咱们还有点儿时间。收购价格不行,那就从另外的地方想办法了,从他们现在最在意的地方下手。种子,咱们能制约能吸引到他们的,也就只有种子。”
种子……
想到这个,左安忽然眼前一亮,他猛地拍了一下老攻的胸膛,抬头木啊一下亲了他一口。
殷裴楠见他这么欣喜,搂住怀里的人,问道:“想到办法了?”
左安点头,小声跟他说了一遍刚才自己的想法,然后问道:“你觉得怎么样?”
殷裴楠想了想,道:“可以。但是这个对腐竹和以后的其他副产品可以,谷种呢?”
左安答道:“谷种利薄,还有县衙和你的牌子保证,这可不像其他种子,其他农户不敢随便在外面买的,要是上当受骗,整一季的粮食都没了。到时候我们也可以给卖给我们谷子的人也积分,便宜点卖他们新谷种,或者送一点其他的种子。其他人就正常价卖给他们。”
左安顿了一下,又道:“这主要适用于咱们现在这个阶段。等以后我们打开了县外的市场,销路广了,县里做腐竹的人多了,到时候县里的腐竹他们卖不出去,咱们也不愁进不到货。或者,以后咱们就自己招人做腐竹,开腐竹工坊,就不必担心货源问题了,也方便创建自己的品牌。”
殷裴楠仔细想了想,道:“那明天跟文浩商量一下,试试看。”
“嗯。”
“亲爱的,你真聪明!必须好好奖励一下,说吧,你想怎么来,今天都听你的。”
“……我觉得不用了。”
“不行。说嘛,你不说我就自己来了……”
第二天,两人把办法跟大家说了,交代了家里那些蔬菜种子不再给别人,之前答应的就算了,剩下的全部要有用了。
幸而,现在地里该收的蔬菜种子都收回来了,地里都已经在种越冬蔬菜了。
去了铺子里,两人又跟郑文浩说了。
“这个办法好!就这么办!”郑文浩一听就答应了,然后又补充道:“其他的种子也用铺子的钱买,记账上。”
商量好,当天晚上,殷裴楠特意请村长召集村民们在祠堂开了个会,给大家说了下铺子里新举办的优惠活动。
“各位叔叔伯伯,我的铺子里新搞了个积分活动,以后大家,凡是卖腐竹、新品种的谷子、还有其他的粮食和副产品到昌隆粮铺的,都可以积分。”
一个村民问道:“积分是什么?有什么用啊?”
殷裴楠答道:“积分就是,比如说你卖十斤腐竹给昌隆粮铺,铺子里就会帮你积一分。这积分攒够了,就可以免费获得一包新品种的蔬菜种子。”
“那是怎么积分?”
殷裴楠:“十斤腐竹积一分,五十斤谷子积一分,50个鸭蛋积一分,目前铺子里就这些货,其他的等货物出了再决定。十个积分可以赠送一包种子,里面有一百粒。五个积分就五十粒种子,最少五个积分才赠送。”
“哦,对了,”殷裴楠想了下又补充道:“因为我家里的蔬菜种子全都卖给铺子了,所以除了之前我阿娘答应了的十二家要留种的,其他的若是想要蔬菜种子的,可以到铺子里积分。”
“那蔬菜种子不能直接买吗?”一个村民问道。
殷裴楠摇头:“因为不是很多,所以用来做积分的赠品了。”
多不多的,虽然不够全村每一家都买的量,但是有殷裴楠在,到时候换购或者赠品的量肯定是包够了。
“啊?我家还想着明年种新的辣椒的。”
“我正想去跟秀娥讨一些的,唉!”之前觉得反正不急,可以晚点去讨一些,谁想到忽然来了这一遭。
有个婶婶高兴道:“幸好我提前让秀娥帮忙留种了。”
“你家就好了。”
“还可以积分嘛!”
“要十个积分呢,得一百斤腐竹!”
有个村民就问道:“阿楠,那个积分是总共的吗?就是腐竹和鸭蛋什么的,可以混合的吧?”
殷裴楠点头:“可以。加起来十个积分就可以。”
之前给他们换购了谷子的一个村民赶紧问道:“那我家之前已经换了两百斤谷子,五斤腐竹,算不算?”